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Coaching-Brief

Beitragsbild-Blog-10-01-2023Coaching-Brief

Weniger Kunden verlieren

Dass die Kundenloyalität abnimmt, ist eine bekannte Tatsache. Kunden sind heute viel schneller dazu bereit, einen Anbieter zu wechseln und eine langjährige Geschäftsbeziehung zu beenden, als in früheren Jahren.
Uwe Sockel
9. Oktober 2023
Beitragsbild-Blog-09-03-2023Coaching-Brief

Mitarbeitercoaching

Das US-Marktforschungsunternehmen Gartner hat vor einiger Zeit interessante Studienergebnisse zu Schulungen und Trainings von B2B-Verkäufern veröffentlicht: Danach vergessen Verkäufer 70 Prozent der Informationen und Lerninhalte innerhalb einer Woche nach der…
Uwe Sockel
21. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-02--2023Coaching-Brief

Neukunden anrufen

Auch wenn Sie die Erlaubnis dazu haben: Die erste Kontaktaufnahme mit einem möglichen Neukunden ist immer eine Herausforderung, weil der Anruf eine unerwartete und wahrscheinlich oft unerwünschte Unterbrechung darstellt.
Uwe Sockel
14. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-01-2023Coaching-Brief

Rabatte und Preisnachlässe

Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…
Uwe Sockel
8. September 2023
Beitragsbild-Blog-08-03-2023Coaching-Brief

Zu viele Meetings?

Als Führungskraft können Sie häufiger auf ein Meeting verzichten – oder Sie gestalten es so, dass die Nachteile wegfallen. Eine Möglichkeit dazu: asynchrone Meetings. Asynchron sind Meetings dann, wenn nicht…
Uwe Sockel
21. August 2023
Beitragsbild-Blog-08-01-2023Coaching-Brief

Fallschirmsprung

Kennen Sie die folgende Situation? Sie haben genau das richtige Produkt für einen Kunden. Der Kunde braucht, was Ihr Produkt leistet. Auch der Preis ist kein Problem. Und trotzdem kauft…
Uwe Sockel
1. August 2023
Beitragsbild-Blog-07-01-2023Coaching-Brief

Wenn Kunden Nein sagen

Wie gehen Sie mit dem Nein eines Kunden um? Was machen Ihre Mitarbeiter, wenn sie lange an einem Abschluss gearbeitet, viel Hoffnung in einen Kunden gesetzt und Zeit investiert haben…
Uwe Sockel
3. Juli 2023