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Artikel von: Uwe Sockel
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Uwe Sockel

INtem® Verkaufstrainer und Berater, sowie Lehrbeauftragter der HS Worms im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften / Studiengang International Management. Verfügt über 25 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung. Weitere Infos zum Author

Beitragsbild-Blog-juni-02-2024Coaching-Brief

Ghosting

Tipp 1: Finden Sie die Ursache! Bevor Sie aktiv werden, versuchen Sie herauszufinden, warum ein vielversprechender Interessent plötzlich nicht mehr erreichbar ist. In der Regel gibt es zwei Gründe:
Uwe Sockel
25. Juni 2024
Beitragsbild-Blog-april-01-2024Coaching-Brief

Talente gewinnen

Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf und Vertrieb, sehen Sie hier noch Potenziale und Steigerungsmöglichkeiten.
Uwe Sockel
15. April 2024
Beitragsbild-Blog-maerz-02-2024Coaching-Brief

Employer Branding

Jedes zweite Unternehmen hat Schwierigkeiten, Stellen zu besetzen. Rund 1,8 Millionen Stellen sind in Deutschland unbesetzt, so die branchenübergreifenden Zahlen der Industrie- und Handelskammer. In Vertrieb und Verkauf könnte der…
Uwe Sockel
25. März 2024
Beitragsbild-Blog-maerz-01-2024Coaching-Brief

Zeit für neue Kunden

Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf und Vertrieb, sehen Sie hier noch Potenziale und Steigerungsmöglichkeiten.
Uwe Sockel
15. März 2024
Beitragsbild-Blog-feb-02-2024Coaching-Brief

Virtuelle Präsentationen

Eine Regel im persönlichen Verkauf sagt: Versuchen Sie, Übereinstimmung mit dem Kunden zu finden. Dazu gehören auch die Gefühlsebene, die Stimmung und das Energielevel. Im direkten Kontakt spiegeln Sie das…
Uwe Sockel
22. Februar 2024